びっきです。
相手に反論したいけど、
その相手の気分を害したくない。
そんなときに使う方法として、
「イエスバット法」がありますよね。
相手にいきなり、
「いや、それは違うね！」と言うより、
「・・・・なるほどね。でもね・・・・」
と一旦Yesと言った後に反論したほうが
場が和らぎますよね。
言葉ってちょっとしたことで
その場の雰囲気がよくなったり悪くなったり、
ともすれば答えが逆になったりするときも
あります。
そこで、こんな面白い技法があるのを
ご存知でしょうか？
それは、「イエス誘導話法」というものです。
人間は相手に対して何回か賛同（Yes）
の態度を示すと、
その後の答えが反論しづらくなる
ということです。
たとえば、
Ｑ「あなたの収入は今までとおりで
良くはないと思っていませんか？」
⇒ たいていの方が「Yes」
Ｑ「それではブログを使って副収入が
取れたら良いと思いませんか？」
⇒ たいていの方が「Yes」
Ｑ「それもある簡単な方法で出来たら
すごく良くないですか？」
⇒ たいていの方が「Yes」
Ｑ「実は私が一年かけてその方法の
マニュアルを作りました。
欲しくはありませんか？」
⇒ 「Yes！！」
よっぽどビジネスに警戒している人
以外は、「Yes」と答えてしまうと
思います。
ですから、
この心理をキャッチコピーに活用できたら、
すごく良いと思いませんか？
もし、ビジネスをしている人で
この「イエス誘導話法」を始めて聞くよ
と言う人がいましたら、
是非、この技法を使ってみるのも
良いかと思います。
良い意味で、
「まんまとその言葉に誘導されてしまったよ！
ハハハ！」と言わせたら、
この技法を使った甲斐がありますね。
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