マーケティング

テンション・リダクションとは?

びっきです。

大きな買い物をする時、
どんな感情になりますか?

例えば、新車を購入する時、
ましてや、家を購入する時・・・・

おそらくよっぽどのお金持ち以外は、
緊張や不安、また、すごく慎重になる
と思います。

数百万、数千万円もの買い物になる
一大イベントですからね。

ところが・・・・

いざその大きな買い物を
購入することが決まった段階になると、
とたんにある変化が訪れるそうです。

「どうせ、〇〇なんだから!」
という心の変化です。

どうせ、
ここまで大きな買い物をしたんだから、
「ついでに〇〇も揃えちゃおうか!」
「この際、これもオプションで
付けちゃおうか」と。

・・・・びっき(私)のお話。

約20年ほど前に、私の両親が、
実家であるマンションを購入した時、
まさにこの現象がありました。

両親が、
「どうせ新築マンションを買うのだから、
家具やソファーも新品で揃えるか!」と。

多分、予算オーバーだったと思います。

・・・・あなたも身に覚えは
ありませんか?

・・・・・実はこの現象を、
「テンション・リダクション」
と言うそうです。

※【テンション=この場では
「緊張」「不安」と解釈。
リダクション=減少、縮小】

つまり、
緊張する出来事がすんでしまうと、
心理的に無防備な状態になってしまう
ということです。

大きな買い物を買うという緊張が解けると、
ついつい予算を超えてオプションまでを
付けてしまうということです。

ちなみにこの現象を利用した
心理作戦が身近にもあります。

ファーストフード店で
ハンバーガーを注文すると、
「ご一緒にポテトもいかがですか?」
というあれです。

実際、私もつい最近、
見事にこれに遭遇しました。

あの有名な「銀だこ」さんで、
タコ焼きを買った後に、
女性定員さんから笑顔で
「一緒にたい焼きはいかがですか?」
と言われ、

私は全く買う気はなかったのですが、
つい「そうかーしょっぱいたこ焼きの
後に甘いデザートもいいかー」
と思い、買ってしまいました。

マーケティングの世界もこういった
「テンション・リダクション」
良く使われます。

特に、情報商材を販売するビジネスで
すごく使われています。

目的の「コンテンツ」を購入した後に
別画面が出てきて、
「こちらも同時に買って頂くと
こんな得がありますよ!」
といった具合。

メイン商品を買った後、
(財布のひもが緩んだ瞬間)
他の商品も紹介して買わしてしまう
ということです。

この時の同程度の価格帯の商品を
マーケティング用語で「クロスセル」

より高額な商品を「アップセル」
と言います。

販売者側では、
いかにして、このクロスセル、アップセル
を使ってプラス販売に結び付けられるかが、
勝負となってきます。

もし、あなたが今後、
情報商材を販売するという目的であれば、

是非、
この手法を使って頂きたいと思います。

人が商品を購入するかしないかは、
金額の高い低いはあまり関係がなく、
結構販売者側の心理作戦で左右されるますので。。。

グローバルメニューの数について前のページ

デパートの1階はなぜブランド店が多いの?次のページ

関連記事

  1. マーケティング

    集客の三段階とは!

    びっきです。「集客」って大変ですよね。SNSを使って集…

  2. マーケティング

    売上を増加させる一言とは?

    びっきです。あなたもこんな経験をしたことがないでしょうか?…

  3. マーケティング

    人それぞれ感覚が違うということ!

    びっきです。人は何かを認識するときには五感(視覚、聴覚、嗅…

  4. マーケティング

    最後にもう一度言う技術!

    びっきです。タレントの鈴木奈々さんがテレビで何回も同じ言葉…

  5. マーケティング

    テレビはたくさん見るべし!

    びっきです。テレビを見るのって好きですか?バラエティー…

  6. マーケティング

    コミュニケーションの極意!

    びっきです。誰かと話をしていて「この人、好きかも!」「…

コメント

  1. この記事へのコメントはありません。

  1. この記事へのトラックバックはありません。

CAPTCHA


管理人:プロフィール

 

 

 

名前:びっき

 

 

 

 

人生、楽しんでいますかー?

 

後悔のない人生を・・・・をモットーに!!

 

 

 

もし、あなたが、SNSの運用をしているならば、

 

その作業を利用してお金に換えてみませんか!

 

 

 

最近、副業やお小遣い稼ぎにSNSを上手に

 

利用する人が増えています。

 

 

 

 

こんにちは!インターネットを使って

 

収入の仕組みを作る@情報販売ビジネス専門家

 

びっきです。

 

 

 

素晴らしいブログや素敵なX(Twitter)、

 

Instagram、また、人気のFacebookなのに

 

お金に絡んでいない趣味だけのサイトを見ると

 

 

 

いつも「もったいないなー」と

 

思ってしまいます。

 

 

 

私だったらこうするのに・・・

 

 

 

 

少しでもSNS(インターネット)を使って

 

収入を得る仕組みにご興味がある方は、

 

 

 

是非、このサイトの中身を

 

確認してみてください。

 

 

 

きっとこのビジネスに興味が湧くと思います。

 

 

 

特にサラリーマンの方、勿論そうでない方も、

 

内容を確認した上、ご納得いただけたら、

 

 

 

是非、この「仕組み」を手に入れて

 

手元に置いておいてください。

 

 

 

→ \収入の仕組みを作る「教材」/

 

 

 

→ \良い教材と悪い教材を見極める/

 

 

 

元々サラリーマン(ネット知識ゼロ)の私が、

 

一から構築していった仕組みですので、

 

 

 

知識がゼロの方でも安心して理解できるように

 

分かり易い流れでこの仕組みを作りました。

 

 

 

心配はご無用。私が実践済みですので、

 

必ずやお役に立つことと確信しております。

 

 

 

 

私はインターネットを使って

 

収入の仕組みを構築して4年になります。

 

 

 

お小遣いの収入でも世界が変わります。

 

 

 

びっき公式ブログでは、

 

これからもお役に立つ情報(コンテンツ)

 

を投稿していきますので、

 

 

 

今後とも宜しくお願い致します。

 

 

 

◆【経歴】

 

 

 

中央大学 商学部 卒業

 

元メガバンカー

 

2019.9 インターネット事業スタート

 

2023.6 電子書籍出版

 

 

 

◆【資格】

 

 

 

ファイナンシャルプランナー

 

日本漢字能力検定2級、3級 他

 

回転翼航空機操縦士

 

 

 

◆【このサイトについて】

 

 

 

このサイトはインターネットを使って

 

稼ぐ方法をテーマに、

 

そのヒントとなるコンテンツを

 

随時公開しております。

 

 

 

・会社が辛くて辞めたい。

 

・脱サラをしたい。

 

・インターネットを使ったビジネスがしたい。

 

・在宅ワークをしてみたい。

 

・とにかくお金と自由がほしい。

 

・やっぱり今のままではいけない!

 

・未来をなんとしてでも変えたい!

 

 

そんな方に向けてのコンテンツサイトです。

 

 

 

◆【具体的に稼ぐ方法を知りたい】

 

 

 

実際の具体的な稼ぐ方法については、

 

私の教材でお伝えしていますので、

 

ご興味あれば下記を確認してみてください。

 

 

 

→ \収入の仕組みを作る「教材」/

 

 

 

私はインターネットを駆使して最も最短かつ

 

簡単に稼ぐ方法を常に研究しています。

 

 

 

そして、それをマニュアル化にして

 

ご興味がある方に向けてご提供することを

 

目的としています。

 

 

 

→ \「マニュアル」のイメージ/

 

 

 

有料コンテンツ販売

販売活用ハンドブック

ネットを使って稼ぐ完全ロードマップ

自分の商品の存在を知ってもらう壁

びっきビジネスチャンネル

推薦のサーバー

おすすめ記事

  1. 情報販売ビジネス

    情報販売ビジネスの「収入」のからくりとは?
  2. SNS

    読まれる文章とは!
  3. マーケティング

    お客さまを操る文章とは・・・・
  4. 情報販売ビジネス

    ひろさっちさんから感想を頂きました♪
  5. SNS

    顔出ししないでも大丈夫なテクニックとは!
PAGE TOP