マーケティング

デパートの1階はなぜブランド店が多いの?

びっきです。

銀座や日本橋に行くと、
老舗デパートやブランドショップが
数多く並んでいますよね。

たまに行くと未だに
そのきらびやかさに圧倒されます。

・・・ところで、
前から思っていたのですが、

デパートの1階って、
どうして大体同じ種類の店が
立ち並んでいるのですかねー?

私はいつも思っていました。

ブランド香水メーカー、
ブランド宝飾品、
その他一流ブランド店・・・・

なぜですかー?

そこで、
ちょっと調べてみました。

・・・バブル崩壊後、
銀座を中心に海外の一流ブランド店が
乱立するようになりました。

そこでデパートが取った戦略として、
その一流ブランド店をデパート内に
出店させてしまうというものでした。
それも必ず1階に!!

なぜ、1階?

そうです!

これは入り口となる1階に、
魅力的なブランド店を配置する
ことによって、
多数のお客さまを引き込むのが
目的だったからです。

香水の匂いも
女性を引き付けます。

・・・・実はこのようなマーケティング
戦略を「噴水効果」と言うそうです。

まずはデパートに足を踏み入れてもらい、
そこから上の階へと誘導する作戦です。

またこの効果と似たような作戦を
コンビニも取っています。

夜、やたら店舗が明るくないですか。

これは、虫だけでなく、
人も妙に明るいとなぜか引き寄せられる
からです。
(不良たちが特に引き寄せられています。。?笑)

このように、まずはとにかく人を店内に
入れてしまおうというのが、
大事になります。

それでは、
これをホームページ(各SNS)に
例えてみます。

人が他人のホームページを見た場合、
実に40%~60%の人が魅力的なサイト
でない限り、

1ページ目だけで去っていくそうです。

ホームページの表紙(1ページ目)を
他のどのページよりも念入りに作った
ほうが良いかがこれで分かります。

まずパッと見た瞬間に、
魅力的なデザイン、文章、
面白さが大事になってきます。

それこそ1ページ目で「噴水効果」
沢山取り入れていきたいものです。

インターネット内には、
それこそ日本だけでも星の数ほどあるので、
自分なりに工夫が必要ですね。

余談になりますが、
実はこの「噴水効果」とは真逆の
戦略もあります。

「シャワー効果」というものです。

これは、
バーゲンセールや物産展をデパートの
上階に設けて、お客様を上に呼び寄せ、
そこから順に下へと流れを作る作戦です。

皆さまも自分のSNSに、
是非、心理作戦を取ってくださいね。。。

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