マーケティング

見込客はこう分析せよ!

びっきです。

何かを販売する時は、
よく「見込客」という表現を使いますが、

「見込客」って、
どういう人を指すのでしょうか?

おそらく、すぐに思い付くのが、
「見込客」=「新規先」
だと思います。

つまり、
自分のことを最近知ったばかりの人。

私もビジネスを始めた頃は、
新規、新規、新規先を集めなきゃ!
という固定観念がありましたが、

重要なのは、
次に書いてあることです。

おおまかに言うと、
「見込客」は次の4つに分類されます。

①【新規先】
・・・あなたを知ったばかりで
あなたから商品を買ったことがない人。
②【見込客】
・・・タイミングが合えば、あなたから
商品を買う可能性がある人。
③【今すぐ客】
・・・商品を必要としているため、
すぐにでも買いそうな人。
④【リピーター】
一度以上、あなたから商品を買った人で
再度、買いそうな人。

そこで、
この4つの「見込客」をどう攻めていく
かが重要になってきます。

それぞれどうやって購入に結び
付けていくかを考えてみると、

おそらく、
下記のやり方が一番お客様に響く
のではないでしょうか。

①【新規先】の場合は、
とにかくコミュニケーションを取って、
信頼の構築を最優先にする。
②【見込客】の場合は、
タイミングだけなので、価値ある情報を
発信し続ける。また必要性を強調する。
③【今すぐ客】
購入の条件、他社の商品との差別化を
提示する。
④【リピーター】
他の購入者と差別化をしてあげる。
(割引、特典を付ける・・・etc)

いずれにしても、
常にお客様の立場に立って、
考えれば、

販売者側がどのような行動をすれば
良いかが分かってくるかと思います。

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心配はご無用。私が実践済みですので、必ずやお役に立てることと確信しております。

私はインターネットを使って収入の仕組みを構築して5年になります。あなたにお小遣い程度でもプラスに入ってくると生活感が激変することを知ってもらいたいです。

びっき公式ブログでは、これからもお役に立つ情報(コンテンツ)を投稿していきますので、今後とも宜しくお願い致します。

◆【経歴】

中央大学 商学部 卒業
元メガバンカー
2019.9 情報販売ビジネススタート
2020.1 教材「IAM」を発表。
2023.6 電子書籍出版「販売活用ハンドブック」を発表。
2024.1 note「ネットを使って稼ぐ完全ロードマップ」を発表。
2024.2 note「自分の商品の存在を知ってもらう壁」を発表。

◆【資格】

ファイナンシャルプランナー
日本漢字能力検定2級、3級 他
回転翼航空機操縦士

◆【このサイトについて】

このブログはインターネットを使って稼ぐ方法をテーマに、そのヒントとなるあらゆる情報を追加して公開しております。

・会社が辛くて辞めたい。
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