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カクテルパーティー効果とは?

びっきです。

私は東京の多摩地区で育ちました。

従って、たまに行く都心の雑踏など、
行きかう人混みや電車などの混雑は、
当たり前の風景となっています。

ところが、ある日、

たまたま見た面白いテレビで、
私の日常感が変わりました。

こう言うと、
失礼かもしれませんが、

「へー、地方の人(特に田舎の人)って、
こういう感覚なんだ!」と
改めて気づかされました。

それは・・・

地方から(特に田舎出身の人)
東京に出てきた人へのインタビューで、

Q「東京に来て驚いたことは?」の質問に、

A「初めて都心に遊びに行った時に
あまりの人の多さに今日は何のお祭りが
あるのだろう?」と思ったという。
(田舎で大勢の人を見る時は
お祭りの時しかないからとのこと)

また、別な人は、

A「電車が行ったと思ったら、
えーー、!!またすぐ来た!!」と。。。

 

人々が行き交う街中では、
車や電車の騒音、売り込みの声、
人々の足音等、

あらゆる「音」が入り混じって
耳に入ってきます。

でも、
こんな経験はないでしょうか?

「おい!○○(あなたの苗字)!」

・・・人と待ち合わせをした時など、
自分の名前が呼ばれた時は
すぐに気づくという現象。

自分に関係ある情報には、
無意識に注意や意識(アンテナ)が
向いているものです。

実はこの現象、
「カクテルパーティー効果」
と言うそうです。

パーティー会場のうるさい中でも
一人の相手や数人の集団との会話は
聞こえて会話が成立するというものです。

自分に関係(興味)があるものは、
自然と耳でキャッチしてしまうのだ
そうです。

ところで、

・・・・あなたは、
様々なホームページをみる
と思いますが、

実は見ている間にもこの
「カクテルパーティー効果」
の現象は随所に現れます。

例えば、
何か欲しいバッグを探しているとしたら、

他人の「ショルダー」や「ナップザック」、
「あらゆる袋」に目が行くでしょう。

ただ、逆に全然似ていない
「自転車」や「電化製品」、
「食べ物」は一切、目に入ってこないのでは。

これも「バッグ」を探すという目的から
外れたことは無視するという現象なのでしょう。

つまり「心ここにあらず」ということ
なんでしょうね。

ところで、現在も何か人を引き付ける目的、
特に何かを販売する目的の時は、
「メルマガ」が主流になっていますが、

例えば、ダイエットに関わる商品を
販売しようとした時は、

単純に、
「痩せたい方、必見!」とか、
「ダイエットしたい方、注目!」
ではなく、

「いままでダイエットに頑張ってきたけど
失敗続きのそこのあなた!」とか、

「半月で5キログラム痩せたい方」
のように、

対象者の悩みや行動を具体的に明記すると
効果抜群でしょう。

ホームページを見ている人に
いかに興味を増幅させることが
出来るかがカギとなるのでしょうね。

ライバルたちと差別化するためにも
「この商品こそ、他のサイトで見たものより、
私が探していたものだわ!」
と思わせることが大事だと思います。

とにかく、

他のライバルと差を付けて、
見た人にインパクトを与える「文面」を、

「カクテルパーティー効果」を狙って、
振り向かせる作戦を考えるのが大事だと
思います。

もしあなたが、
メルマガを配信をしているならば、

是非、わくわくさせるような文章で
読者を振り向かせてくださいね。

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◆【経歴】

 

 

 

中央大学 商学部 卒業

 

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2023.6 電子書籍出版

 

 

 

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