びっきです。
さまざまなお店に行くと、
よくこんな光景を見るかと思います。
「今日の目玉商品は○○！」
「本日16時からのタイムセール商品は！」
「今が旬のこちらの商品！」
お客さんの目を引こうと、
お店側もあの手この手で戦略を練ります。
その時に次のキャッチコピーが目に入ったら
どうでしょう？
お客さんの迷いは、
一気になくなるのではないでしょうか。
「ＮＨＫで紹介されました！」
「あの有名人も使っている！」
・・・ＮＨＫで紹介されるくらいなら
きっと良い商品だろう！
・・・○○さんが愛用している商品なら
私も！
このことからも
ただ単純に「○○が本日超特価！」
だけではなく、
さらにプラスした表現を使う。
大きなメディアからの発信を上手に利用する！
これが大事になってきます。
ただ、そうは言っても
「ＮＨＫでうちの商品なんかは
紹介されないよ！」
「そう簡単に有名人がうちの商品を
使わないよ！」
と、聞こえてきそうですが、
心配はご無用です！
どうするかというと、
そういったメディアの内容を自社の商品に
関連付けて訴求すればいいわけです。
つまり
自社の商品に関連付けさせて
お客さんの欲求をくすぐればいいわけです。
「ＮＨＫで紹介されたあの商品と
同じような・・・・」
「あの有名人が使っているものと同じ○○が
この商品にも・・・・」
ちょっと頭をひねれば、
テレビや有名人から発信されたものを
関連付けてキャッチコピーすることは
結構出来ると思います。
・・・・そこで、本題である、
この効果を情報販売ビジネスでも
活用してみましょう。
「あの月収1000万円を売り上げた
○○さんも使っている裏技が記載・・・・」
「テレビで言っていた人を操る心理的要素を
取り入れたこの商品・・・」
お客さんが「これなら私も欲しい！！」
「是非、売って欲しい！」
というような感情をいだかせるように
仕向けること。
大きなメディアが発信したことを
関連付けて取り入れたキャッチコピーを使う！
こうすれば、
売上が上がること間違いないのでしょう！
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